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Vertriebsstrategie
Der Begriff
Vertriebsstrategie
bezeichnet eine langfristig angestrebte, planvolle Gestaltung der
Vertriebsfunktion
im Rahmen eines
Marketingplans
. Gegenstand der Gestaltung sind vor allem (1) die Auswahl und Struktur der
Zielkunden
einschließlich Festlegung der Art der
Kundenbeziehungen
, (2) Definition der angestrebten
Wettbewerbsvorteile
, (3) Festlegung der
Vertriebswege
und des
Vertriebsprozesses
einschließlich der Beziehungen zu
Vertriebspartnern
sowie (4) Vorgabe von Rahmenbedingungen für die
Konditionen
- und
Preispolitik
. Hinzu kommt (5) die Auswahl und Entwicklung der
Vertriebskompetenzen
der Mitarbeiter im
Vertrieb
.
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