Unter
Verkaufstechniken werden die Abläufe eines Verkaufsvorgangs verstanden: das
Verkaufsgespräch, das Zeigen und Erklären des Produkts, die Steuerung des Gesprächs durch
Argumentation samt Einwandbehandlung bis zur
Kaufentscheidung des
Kunden bzw. zum Verkaufsabschluss. Im weiteren Sinn werden mit
Verkaufstechnik der
Ladenbau, die Präsentation und Platzierung der Waren im stationären Einzelhandel sowie die Maßnahmen des psychostrategischen und psychotaktischen
Handelsmarketings, wie beispielsweise Kundenführung (zwangsgeführter Kundenlauf) im Laden oder der
Wiedererkennungswert des Ladens, bezeichnet.